您现在的位置: 3edu教育网 >> 文书写作 >> 文秘知识 >> 常用公文 >> 正文    3edu教育网,百万资源,完全免费,无需注册,天天更新!

创业计划创作的指南

创业计划创作的指南

分类:常用公文   更新:2015/5/22   来源:本站原创

创业计划创作的指南

  创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。

  创业计划的组成部分

  创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。

  执行总结

  创业计划的一到两页的概括。包括: 本创业(business)的简单描述。

  机会概述 目标市场的描述和预测

  竞争优势 经济状况和盈利能力预测

  团队概述 提供的利益

  产业背景和公司概述 详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。

  公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。

  市场调查和分析 阐释以下问题:

  顾客

  市场容量和趋势

  竞争和各自的竞争优势

  估计的市场份额和销售额

  市场发展的走势

  公司战略 阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:

  营销计划:定价和分销,广告和提升

  规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险

  制造和操作计划:操作周期,设备和改进

  总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

  收入

  收支平衡点和正现金流

  市场份额

  产品开发介绍

  主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定

  说明将如何应付风险和问题(紧急计划)

  管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

  介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

  企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

  毛利和净利

  盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本

  达到收支平衡所需的月数

  达到争先近六所需的月数

  财务预测 包括收入报告,平衡报表,

  前两年为季度报表

  同一时期的估计现金流分析

  突出成本控制系统

  假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括:

  总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级

  如何使用这些资金

  投资人可以得到的回报

  还可以讨论可能的投资人退出策略

  应该和不应该的注意点

  应该:

  清楚,简洁

  展示市场调查和市场容量

  确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略

  解释为什么你最合适作这件事

  请读者做出反馈

  不应该:

  过分乐观

  拿出一些与产业标准相去甚远的数据

  面向产品

  忽视竞争威胁

  进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划

  滥发计划

  仔细寻找可能的投资人

  创业计划的要求

  创业计划提纲,理想篇幅:3-4页a4纸。

  基本部分 机会

  1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群)

  2)、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求

  3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?您如何保持这些优势?

  策略

  4)、策略+目标市场=创业模型

  5)、怎样盈利?

  6)、怎样把产品送到顾客手中?

  7)、谁是顾客? 怎样做

  8)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

  9)、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。

  10)、行动计划。

  可选部分:产品/服务的命名:

  命名时应考虑的因素:

  直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力

  注意: 以顾客为中心描述这一讨论的框架

  环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

  目前尚未解决的问题 特定的大型项目

  这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

  例子或者是类比:x是一个提议中的公司,它应用y技术,生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求,使用s解决方案,针对/解决r问题。

  (2)使用图表来说明概念,清晰、简洁的书面材料,直截了当。

  (二)一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。

  创作时应注意以下问题:

  明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在顾客交谈。

  例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7前5百人。

  细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为300万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。

  实现顾客:相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告,因特网上的信息、论文等等;团队合作经验;教授; 说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润;销售方式,及如何把产品送到顾客手中;价格;

  销售方式供选方案:

  顾客:销售渠道?

  创业用户:决策者?

  制造业者:是使用还是转手买卖?

  分销商:谁作为你和顾客的桥梁?

  科研实验室:有吸引力吗?说明为什么!

  为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品价格;

  决策者?预算; 成本+利润=价格

  从顾客角度出发,他们能接受的价格下限? 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点。

  找到合作伙伴; 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手;

  例如:本地局域网/pc机服务公司; 有哪些替代产品和解决方案? 别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力

  与顾客交谈 如果我们可能做到这些,他们会买吗? 如果这别不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么呢? 与竞争对手相比,你有哪些优势? 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好弥补这一缺陷。

  确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者? 有哪些替代产品和替代解决方案?

  从别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 保护你的优势 考虑到风险;申请专利/国际专利的保护; 树立一个品牌形象; 行动;行动,在行动,占据市场。

  建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友; 平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾问。

  实现你的承诺 原型示范; 展示第一个订货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 使用类比和举例方法。

  10.量化

  自上而下:目标市场的容量;

  自下而上:与顾客交谈;

  竞争对手的销售;

  对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润目标;

  运营成本:价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉,这里举例说明: 您的荧光雪橇取得巨大成功,但内却失去了创立自己公司的机会?于是您决定创立另外一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入?但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。

  (三)循序渐进完成创业计划

  第一阶段:创业计划构想细化

  第二阶段:客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息:包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

| 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 隐私策略 | 关于我们 | 手机3edu | 返回顶部 |